实探北京线下商超，农夫山泉与娃哈哈究竟销量如何？

​作者 | 徐准、张子悦

编辑 | 李固

对于中国大部分企业来说，在当下，没什么能比民族情绪的影响力更大。

自宗庆后去世后，在历年公关战中几乎从没有输过的钟睒睒，迎来了近年来最大的一次公关危机。

数据显示，自3月1日起，农夫山泉的股价连跌三日， 农夫山泉官方旗舰店在抖音的直播销售额，较风波之前下降将近90%。

为此3月10日，《新浪蜂鸟》走访了北京20家店铺， 实地了解关于两个品牌的真实售卖情况。

​7家店铺仅有1家在售卖娃哈哈纯净水

与网上娃哈哈热销断货的情况不同，在《新浪蜂鸟》走访的北京20家线下店铺中，有19家店均没有娃哈哈纯净水售卖。

仅有的1家店铺，为一家由普通居民楼改成的便民超市。且娃哈哈纯净水也被放置在了其他品牌后面。

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同样的情况也在陕西省发生。3月5日，一位来自西安的店主公开发布视频称自己订不到娃哈哈的货。“我在西安开店4年了，从来没见过娃哈哈的业务（员），想合作也没有机会。”这位店主这样说到。

虽然1天后，娃哈哈便将产品送到其店铺中，摆在了C位。但事实上，娃哈哈曾经引以为傲的线下渠道，正大幅落后于农夫山泉和怡宝。

曾有媒体将渠道优势的丧失，归于宗庆后着手改善渠道的节奏缓慢。

据AI财经社报道，因为娃哈哈产品在城市便利店、商超的位置并不显眼，娃哈哈曾要求经销商拓展超市渠道，并要求一个单品在货架上摆放的数量规模。

但要占领货架，需要给商超支付高额货架费，而为了保住价格优势，娃哈哈极力控制费用，于是形成了恶性循环。